紡織市場旺季降開機？坯布跑量、服裝壓價！本以為打“翻身仗”卻成了“價格戰”！

目前，面料市場上雖然訂單情況有所好轉，但服裝品牌和采購商“壓價”的現象屢見不鮮。為了消化庫存，部分企業只能選擇低價出售產品。

裕鼎紡織有限公司企業銷售主管李江瑋坦言，以往，他是不建議公司的業務員低價接訂單的，理由在于訂單背后通常隱藏的是極為苛刻的采購環節。市場行情瞬息萬變，只要有一個環節的產品價格出現上漲，訂單就可能不賺錢?！暗?，今年情況比較特殊，市場總體需求不旺，企業還是得維持一個基本的開機率。所以，我們視情況而定，如果客戶以后有長期合作的可能，就會適當把價格調低一點?！?/span>

“我們是不得已才選擇低價出售?！?勝通紡織有限公司相關負責人陳德漢告訴記者，主要還是因為市場上供大于求，企業產品一旦提價就面臨著被服裝企業“拒之門外”的風險。他說：“現在部分紡織原料價格已經出現了上漲，但也不能當作面料產品漲價的‘籌碼’。比如，最近滌綸長絲的報價每噸上漲了一二百元，但下游采購商不認這個報價，他們還會按照前期滌綸長絲價格的低點來議價?！?/span>

“以往的價格戰是同行之間相互競爭，但現在是面料企業和服裝品牌之間在較量?！崩_時旺紡織有限公司銷售經理胡澤聰表示，近年來面料行業的利潤越來越少，價格基本已經處在降無可降的地步了。但是部分服裝品牌和采購商始終壓價，擺在企業面前的只有兩條路：一條是被迫選擇放棄訂單，暫停生產；另一條是選擇接下訂單，但利潤縮水。他也提到：“如果僅僅是利潤被壓縮還算好，要是再碰上原料和染費價格上漲，企業就有陷入虧損的風險?！?/span>

不止是中小型企業陷入低利潤窘境，部分上市公司也出現營收與凈利潤背離的情況。2022年上半年，華紡股份有限公司實現營業收入18.28億元，同比增長8.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為242.92萬元，同比下降66.06%。浙江迎豐科技股份有限公司實現營收6.64億元，同比增長47.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1130.91萬元，同比下降120.17%。福建鳳竹紡織科技股份有限公司實現營業收入6.10億元，同比增長2.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1479.23萬元，同比下降53.26％。

市場已至傳統的“金九銀十”旺季，但旺季表現卻不盡人意，較預期差距較大。在8月，市場已有一定啟動跡象，坯布走貨好轉，訂單量增加，織機開機率均有上升，多數商家對于“金九銀十”有一定期待。進入旺季后，市場好轉程度有限，訂單雖有所延續，但同比往年旺季依舊較差。

從市場各方爭搶銷售機會的背后，反映出的是紡織人對后市的擔憂，是及時止損的緊迫，是避險情緒的表達。

前面賺錢時候沒有風險意識，疫情下的東南亞訂單轉移讓企業拼命上新線大線擴充產能，深怕失去搶錢的機會。然而市場規律告訴我們在沒有強需求支撐下形成的供方市場就是一個偽需求，泡沫過后徒留下沒單導致不能正常開機的局面，又因為開機不足導致市場到處低價惡性搶單造成市場混亂、價格混亂。

據純棉紗集群企業反映，當前企業開工率在七成左右，較上個月有所提升。多數企業原料庫存在20天至40天不等。由于前期原料價格波動，企業庫存損失較大，導致資金周轉緊張。新棉即將上市，企業以去庫存為主，同時謹慎觀望。面對經營壓力，后期將加快轉型，主動適應市場變化。

據牛仔布集群企業反映，目前開臺率維持在八成左右，接單量同比與上月相比有所下降，庫存仍在高位水平。產品銷售在九月中旬均有所回調，其中內銷市場在八月底九月初相對表現較好，外銷市場受到持續通脹的影響，去貨緩慢。大部分企業對后期市場情況表示擔憂。

今年的行情傷不起，成了眾多紡織老板的心聲。目前市場上成交有所好轉，市場上載運坯布的卡車也開始熱鬧起來，但不同的是，據聞市場已有企業出現了旺季降開機的特殊情況，這波行情究竟能走到哪一步大家心里都打了一個大大的問號！